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澳洲排队如喜茶的天芝润枣汁,将在国内杀出回马枪

添加时间:2019-08-26 点击量:336

对于国人来说,红枣是种满满中国风的食材,在日常消费中很常见。如此常见的食材,竟在澳大利亚掀起一阵饮用红枣枣汁的风潮,受欢迎到需要用定量配送,才能供给澳大利亚数千个销售网点。部分终端网点更是像国内的喜茶一样,需要排队才能够买到一罐天芝润每日红枣。这种现象不仅仅出现在澳洲,加拿大与东南亚也时有这种“景观”。


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(排队的喜茶)

随着药食同源食品的复兴,凉茶,杏仁,山楂,燕窝等食材通过多元化的创新升级开始回归。凉茶有王老吉,加多宝,杏仁有露露,到火了3年的山楂树下,再到新入局的燕窝饮品。红枣制品作为中国历史悠久的食用史,又拥有消费者对红枣可以补血益气的普遍认知,势必在药食同源食品中,拥有一席之地。但纵观国内红枣枣汁饮品,竟无一巨头品牌。

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在海外市场得到充分印证的天芝润枣汁,将目光放在了国内红枣品类的千亿市场。

提起国内红枣产业,枣业两大巨头之一的天之润,比起好想你枣业,可谓低调的多,这与企业选择的发展路径有很大关系。好想你枣业优先布局国内红枣市场,而天之润枣业选择优先致力于海外进出口市场,以国外严苛的食品安全标准要求自己。

天之润枣业2010年成立于山西运城,注册资本1.1亿元。在其品牌——天芝润诞生之初,天之润枣业便在山西芮城县整合了3万亩当地特有品种屯屯枣的枣园,树龄平均在10年左右。红枣产品与其他药食同源食品一样,产区与品种经常决定了食材的品质高低。屯屯枣作为中国十大名枣之一,以肉厚核小,甜度适中,历代作为贡品进贡皇家。2018年,山西芮城县更是获得了屯屯枣的国家地理标识认证产区,食材的特有性,为天芝润每日红枣枣汁增加了一道其他品牌无法逾越的壁垒高墙。5条国内先进的全套红枣产品加工生产线,足够满足全年近百万吨的市场需求。

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天之润枣业的快速发展,也为其带来诸多国家级,省级奖项。

2016年,天之润枣业荣获国家级农业产业化龙头重点企业。

2017年,荣获国家红枣种植标准化示范区。

此外,企业还揽获“2017山西功能农产品品牌枣汁精华饮品(天之润牌)”“山西省名牌产品证书”“山西省农业产业化‘513’工程省级梯次”“运城市‘龙腾虎跃’转型发展计划虎榜培育企业”“2018运城市市长质量奖”系列国家级荣誉大奖。2019年8月中旬,将与西安航空签约成为战略合作伙伴,正式登陆飞机餐饮服务与机场售卖。

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除了拥有特别的屯屯枣原材料,天芝润每日红枣将海外市场成功经验,改良复制到国内市场。

1.坚持简洁欧式设计风格。颜值当道的国内快消市场,提起红枣汁还是一副具有年代感的包装印象。天芝润每日红枣一反消费者固有印象,将每日红枣枣汁与澳洲市场的枣汁包装融合,简洁纯粹,干净大气,符合年轻人群的审美需求。

2.坚持三不添加的健康饮品。当健康与养生成为消费者选择的重要决定条件,天芝润每日红枣枣汁除了纯粹的屯屯枣汁,仅加入人体所需的膳食纤维。拒绝任何防腐剂,色素与甜味剂!经过15000名国人口味测试,最终确定60%枣汁含量,甜度适中更易被国人接受。

3.坚持成熟价格带。在中国,4-5元的饮品价格带,已经非常成熟。在这个价格带内,不会对消费行为造成困扰,同时也是这两年来饮品消费的主流区间。香飘飘Meco果汁茶主动降价到5元销售额达到了12亿以上,也印证了这个价格带内拥有巨大市场容量。

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天芝润枣汁的营销思路也非常成熟,拥有18年快消行业经验的总经理梁宪超先生认为,公司坚信宽度都是成本,深度才是价值。举全司之力来深耕红枣深加工品类。用渠道运营与品牌建设双驱动,在红枣液体饮品品类做爆发,力求成为红枣液体饮品第一品牌,成为液体红枣品类标准构建者,进而向中国红枣第一品牌进军。

天之润枣业将在5大方面推动品牌知名度。

1,全国电影综艺IP合作。天之润计划每年在娱乐合作上,投放4部左右电影或者综艺,打造年轻消费群体高知名度。

2,全国知名品牌异业联盟。天芝润枣汁将与众多大型品牌达成合作,利用大型品牌的知名度来迅速打造天芝润枣汁的知名度。如8月中旬西安航空的合作等。

3,频繁政企互动,收获公众人物背书。天芝润枣汁将在各种高层会议上亮相,成为经常曝光在镜头下的“网红产品”

4,新媒体矩阵狂推。天芝润枣汁现与100+微博大V、抖音网红、B站UP达成长期合作。将持续在各大新媒体平台发力,形成自身的矩阵传播。

5,全国大型商圈活动,0距离与消费者互动。如何能与消费者更近,这是快消行业各大品牌都需要解决的问题。天芝润枣汁拥有完善的地推团队,可以从商圈,社区,写字楼,校园等方面,直接与消费者发生关系。

关于下一步计划,天之润枣业董事长贾立军先生表示,将继续严控产品品质,同时研发更多屯屯枣深加工产品。预计未来 5 年,天之润枣业将在全国范围内建立多个生产基地,力争成为全国枣汁细分领域的国民品牌。



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